面对广阔的市场，建材企业在做强之后纷纷谋求做大规模
2008年开年，一些有代表性的民营建材企业开始在做强之后谋求做大。
像中国的服装、电子制造等其他行业一样，家居建材行业是一个拥有庞大企业数量，且聚集民营企业最多的一个行业。
这样的现状一方面昭示了建材行业的庞大市场规模，而另一方面也表明，目前行业内还鲜有绝对规模的巨无霸型企业。
在中国建筑装饰协会会长马挺贵看来，中国的家居建材行业有着8000亿的市场规模，但是却没有一个企业能达到市场占有率2位数以上的规模企业。对此，已经有了一定规模，一定品牌的知名度的家居建材企业，还有着巨大的想象空间。
如何细分、行业深耕，如何扩容做大似乎成为中国民营建材企业一个不得不直面的“考题”。
谋求做大成为行业热点
3月28日，在位于长三角城市群的连云港，一个有着5年历史的民营企业，美步楼梯举行了一场声势浩大的5周年厂庆，同时为其四期厂房工程举行奠基仪式。
美步楼梯所从事的楼梯制造与销售，在整个家居建材产业链条上是一个很小的细分行业。在主管楼梯与人造板的中国林产工业协会秘书长吕斌看来，中国楼梯行业整个市场规模也就在100亿元左右的规模。
但是，就在整个仅100亿规模左右的建材行业里却有着大大小小上千家企业。从全国工商联楼梯专委会秘书长李国话口里得知，在这个行业目前还没有一个达到2位数以上规模的企业。
美步楼梯总经理孙刚介绍，美步2007年的总销售额也就在2亿左右。作为被行业和业界公认的领头羊企业，美步的目前规模似乎有点“名不副实”。
为此，创业5年后的孙刚在2008年做出了创业5年之后的又一个大动作，扩容。按照孙刚的设想，四期生产厂竣工投产以后，美步的产能将增长一倍以上，下一个5年，美步楼梯的市场占有率要达到2位数。
而在长三角的另一个区域，浙江嘉兴民营建材企业友邦吊顶也在做着与美步楼梯类似的事情。
作为业内最大的集成吊顶企业，友邦也是全国工商联认可的行业龙头企业。但是和美步一样，其年销售额虽然同比与其他企业有着绝对的领先，但在整个行业内却没有达到一定规模的比重。
为此，在2008年的2月份，友邦把全国近30个省市的200多个代理商召至嘉兴，一场规模盛大的经销商大会也变成了销售动员会。友邦集成吊顶董事长时沈祥表示，为了扩大的市场占有率，友邦吊顶在08年加大了对代理商的品牌宣传支持力度，同时要大举进军工装领域。
针对这些现象，全国工商联家具业商会秘书长张传喜认为，在产业融合之外，细分家居建材行业也是一种值得关注的现象。在这些细分行业中，走在前头的民营企业已经在原始积累和树立品牌上取得了巨大进步，但要真正的站稳脚跟，还是要进一步实现规模优势。
市场机会之外所面临的“困境”
尽管做大成为行业共识，但市场的现状也让这些谋求做大的企业面临着不可回避的“困境”。
在张传喜看来，部分建材行业的市场规模虽大，但消费市场并不成熟。绝大部分民营建材企业它们面对的消费群体90%以上还都是散装客户。而分散的家装客户市场消费的多极需求，以及个性化的特点，这使得面对单一作散装市场很难形成“垄断”优势。
张传喜认为，建材行业企业要做大市场规模应尝试深入涉足工程、商业领域，加大工装市场份额或许是最好的选择。目前科宝•博洛尼、东易日盛等一些家居企业已经开始把工装和商业项目作为企业增长的重点，这值得其他企业学习借鉴。
对此，美步楼梯、友邦集成吊顶等企业也都透露了08年要加大进军工装领域的力度，加大人、财、物的投入，组建强大的工装销售团队。
除了要拓展销售市场，北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，家居企业如何建立可控制的良性销售渠道也是一次“大考”。“雅百事件”表明，单一的销售渠道并不可靠，对渠道把控权的丢失会让企业陷入被动。
如何做好销售渠道，刘晨建议首先可以选择全国性的强势卖场进行战略合作，一同扩张。同时，为了应对可能发生的渠道霸权，以及防止过分依赖于代理商商，厂家可以考虑在全国主要区域建立分公司以及直营店，建立多元的销售渠道。
虽然，建材企业在做强后要做大，还会遇到巨大的挑战，但业内达成的共识却是，先行一步会让企业占据市场竞争的主动。
对于目前中国家居建材市场的现状，业内认识认为，未来的几年在竞争中“洗牌”仍然是行业的主旋律。对于率先打响品牌，在把企业作强之后，如果能尽快把企业做大将会在竞争中占的先机，也会在未来市场中获取更大的收益。
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