“市场有100个亿，但即便行业里最牛的企业，其份额也不到1/10。”说起这种局面，其实家居圈的业内人士并不觉得稀奇，因为这在家居建材领域的不少行业中普遍存在，但在楼梯行业，这一情况更加突出。江苏连云港，一个名为“美步”的楼梯企业正在和这种行业的“边缘化”作斗争。3月27日，美步楼梯为自己的5岁生日举行了盛大的“Party”，同时宣布了其第四期厂房工程破土动工。美步楼梯董事长孙刚表示，虽然美步已经处于行业领先地位，但仍需要加速成长，美步将争取在下一个5年里把自己的市场份额扩大到10%以上，为楼梯行业掌握话语权做出更大贡献。
美步再添“筹码”扩大份额
3月27日，借美步楼梯举行5周年厂庆之际，记者奔赴长三角区域的港口城市连云港，一睹楼梯行业“领头羊”的风采。在美步楼梯位于连云港海州高新工业区的厂区，美步楼梯董事长孙刚带领自己的团队和数百名员工夹道欢迎嘉宾，海州区政府的领导班子悉数出席，400多名经销商、代理商从五湖四海赶来为美步“庆生”，这让很多人感慨：“这是我见过最有阵势、最具凝聚力的厂庆典礼。”
然而，厂庆并不是活动当天的核心，美步第四期工程奠基仪式才是重头戏。据孙刚介绍，第四期工程面积达1.3万平方米，建成后将达到日产150台、年产5300台楼梯，其产能将进一步提高。作为一家创建仅仅5年的民营企业，能成为楼梯行业里最具规模、实力最强的企业，这是值得欣慰的事情，但孙刚和他的团队却明白，要想保持领先，就必须不断往前赶。
记者在美步的生产车间看到，投入2000多万元从国外引进的各种数控设备形成了木工线、油漆线、钢件生产线，每一道生产程序都在工人们的严格监控下进行，各种风格的木梯、钢梯部件在工业化、标准化、模块化的流水线上成型。孙刚告诉记者，美步建立起了自己的系列标准，在中国最先实现了楼梯标准化运作。
据了解，目前美步已经在北京、上海、广州、杭州、南京、武汉、长沙等70多个大中城市设立了展厅，成为楼梯行业中销售网络覆盖面最广泛的厂家。此次第四期厂房工程的奠基，让来自全国200多个城市的经销商、代理商们更加信心十足了，一位来自湖北荆州的代理商表示，他代理的美步楼梯在当地市场是最受欢迎的楼梯品牌，如今亲自到美步的工厂参观后，他相信自己的选择是百分之百正确的。
“美步的核心竞争力就是让非常个性化的产品实现规模化生产，而在全国范围内，少有企业能够将木梯和钢梯两种楼梯制造融入到同一个生产线上，这也是我们的独到之处。第四期厂房竣工后，美步的硬件优势将更加突出，届时我们的份额将可能从1%增长到10%以上，至少要朝这个方向努力。”孙刚认为，如果加上第四期工程这个筹码，美步的市场份额再上一个台阶是指日可待的事。
楼梯行业寻求话语权归位
尽管很多人每天都在爬楼梯，但在老百姓眼里，楼梯这“玩意儿”似乎远不在他们的关注范围内，如果不是家庭装修要用到楼梯，很多人根本不会觉得楼梯的制造还能算一个产业。因为这个行业虽然有上千家企业扎堆，但绝少有海尔、联想、万科那样能为行业说话的企业。即使是美步这样的楼梯行业领军企业，目前的年销售额不过近2亿元，孙刚说到这一数字时，可以明显地感受到他的“不满足”。
事实上，楼梯制造并不像人们想象中的“搭积木”那样简单。“橱柜制造是三维数据，家具也是，而楼梯则是五维的，并且楼梯制造可以说在全球范围尚没有一个很好的模式参考，没有现成的配套商，也没有主流的设备供应商，完全得靠自己，边引进，边拿其他行业先进的理念融入到企业里面，将快速生产、营销理念融入到生产线里面。”在孙刚看来，尽管楼梯行业还不成熟，但这种产品的生产却更需要有想像力，有创造力，因此这个行业不应当被搁在犄角旮旯，成为别墅、跃层的附庸。这种观点也得到很多行业协会领导的支持。
“美步虽说已经是楼梯行业最大最强的企业，但从整个行业来看，还需要进一步掌握话语权。”中国林产工业协会楼梯人造板专委会秘书长吕斌认为，家居领域行业的日益细化，使得集生产与流通为一体的木楼梯业成为了木材大行业中的新兴一族。在国内木材市场中，国内外木楼梯企业竞相争创品牌、抢滩市场的局面正在形成，一批有实力的企业脱颖而出并迅速崛起。
全国工商联家具装饰业商会楼梯专委会秘书长李国华则指出，“在历经了初步成长之后，目前的楼梯行业正面临发展的瓶颈，一方面，这个行业在中国的市场空间只有100个亿，但却有上千家企业争抢市场蛋糕，其中有很大一部分被作坊式的小工厂吞噬了，有知名度的品牌少，有美誉度的品牌更少。楼梯行业要争夺话语权，必须要有一批品牌成长起来，这已经是行业内的共识”。
标准出台助推“马太效应”
与橱柜、木门等行业一样，标准问题也困扰着楼梯行业里像美步这样的企业。目前，木楼梯生产的行业标准已呼之欲出，国家标准也在行业协会、品牌企业以及相关领域专家的共同努力下紧锣密鼓地酝酿。
“楼梯行业门槛比较低，目前还缺乏相关行业标准规范市场和生产，很多小作坊企业生产的假冒、伪劣实木楼梯以及使用有害物质超标人造板材料制作的楼梯组件在市场横行，这对正在发展的品牌楼梯企业乃至整个行业是极大的威胁。”中国林产工业协会楼梯委员会秘书长吴盛富透露，目前行业标准已经送至国家有关部门审批，国家标准的制定也已提上日程，一旦标准正式推行，楼梯的生产规格、安全系数等就有了严格的指标，有了条条框框的约束，很多小作坊的劣质产品就难以进入正规市场，楼梯行业的门槛自然就能够提高一大截。
早在2006年9月，美步、艺极、捷步、名杉、赛诺、巴伦、瑞王等10家国内楼梯生产企业来京“密谋”，筹备成立中国林产工业协会楼梯专业委员会，同时推进有关标准的制定，如今标准制定工作已经有了眉目，不少品牌企业都拍手称快。因为这意味着，“马太效应”的旋风很快将在楼梯行业刮起，行业标准和国家标准让有发展潜力的企业看到了希望。
有人说，不成熟的行业里更有机会，楼梯行业里不少正走在奋斗路上的人更对这句话深信不疑。“5岁对于企业来说也是‘儿童’，正是这样，企业还有很大的发展空间，此次扩容将让美步在下一个5年步步高升，登上一个新的高峰。”孙刚对自己企业的期许，也是楼梯领域各界人士对这个方兴未艾的行业的愿望。
